Интервью сЖанной можно посмотреть здесь 

👇

Ниже краткая выжимка из интервью 

👇

👆Такого результата достигла Жанна на программе ProRealtor

Если ты не знал, то расскажу, что основная цель этой программы была: увеличить доход риелтора за счёт увеличения среднего чека продаж и количества сделок. Мы провели 14 потоков на ProRealtor. 

Этот эффект достигался посредством:

• проработки целевой аудитории;
• упаковки риелтора, как эксперта;
• создания презентаций объектов и оказываемых услуг;
• обучения техники продаж, исходя из глубинных потребностей клиента;
• создания эффективных каналов маркетинга, чтобы не зависеть от «сарафана» и холодных звонков;
• проработки личных целей;
• перехода от объектов эконом-класса к более дорогим сегментам.

Больше программы ProRealtor не будет

Я постоянно общаюсь со всеми участниками рынка недвижимости и вижу, что самые большие комиссионные зарабатывают те, кто работает с инвесторами и инвестиционной недвижимостью. Почему так и где доказательства этому - узнаешь, прочитав этот текст до конца. 

События февраля 2022 года перевернули игру

Из-за высоких ипотечных ставок вторичный рынок «встал», а новостройки продаются с трудом. Сейчас твои покупатели сливаются со сделок. И ситуация не выправляется в лучшую сторону, ведь цены на квартиры только растут. Так сейчас у всех риелторов. А проблема в том, что ты работаешь с обычными покупателями.

А во время кризиса обычные покупатели замирают и ждут, когда рынок стабилизируется. И ждать приходится часто.

Сколько при этом уже было кризисов в современной России? - Четыре: в 1998, 2008, 2014 и сейчас. В такой период рынку недвижимости сложно было «стоять на ногах». А что, если я скажу, что есть сегмент покупателей, спрос которых никогда не падает в кризис. Работая с этими покупателями, твой доход перестанет зависеть от колебаний рынка. Он всегда будет стабильно высоким. И нет - это не богатые люди. Точнее - не только лишь богатые.

Введем понятия, чтобы было удобней в дальнейшем

Есть люди, которые покупают недвижимость для жизни. То есть свой уютный дом или квартиру, в которой они будут жить со своей семьей.

Таким покупателям важны множество критериев объекта: его расположение, наличие метро и транспортной доступности. Придётся подбирать объект рядом со школой, детским садиком. Если нет развитой инфраструктуры: детских площадок, аптек, магазинов, парковок - то продать недвижимость будет очень сложно, не так ли? Планировка квартиры, солнечная сторона, первый и последний этаж, какие соседи - это твоя головная боль.

Обычные покупатели рассматривают твои услуги, как расход. И их можно понять. Ведь только что эти люди купили квартиру, потратив все свои сбережения, так ещё и взяв ипотеку. И сверху нужно отдать комиссию какому-то агенту, который по их мнению особо ничего не сделал для получения столь больших денег. Предлагаю нам ввести термин для этих клиентов - «обычные покупатели».

А теперь поговорим про тех покупателей, которые приобретают недвижимость в качестве инвестиций. Делают они это по двум причинам: сохранить или приумножить собственный капитал. В дальнейшем мы будет называть их «инвестор». Так вот, инвестора не волнует планировка квартиры или развитая инфраструктура. 

Инвестора интересуют только две вещи: доходность объекта и риски. То есть размер прибыли, которую он получить от перепродажи объекта или сдачи в аренду, а также риск, на который придётся пойти, инвестируя в него.

В то время как обычный покупатель ищет конкретный тип недвижимости, например квартиру, то инвестор готов рассматривать разные варианты. Это могут быть загородные дома, земля, коммерческие помещения и т.д. Всё зависит от необходимой инвестору стратегии: перепродажа, сдача в аренду и т.д.

Кризис - время возможностей

Сейчас кризис. И это основное время для работы с инвесторами. Потому что опытные инвесторы аккумулируют свой капитал для кризиса. Ведь именно в этот период появляются хорошие, выгодные объекты. Происходит так из-за мотивированных продавцов, которые в желании скорее продать объект, выставляют его на 20-30% ниже рынка. В кризис таких предложений много.

А ещё с февраля 2022 россияне вернули свой капитал из-за рубежа и сняли более 100 млрд рублей со счетов в банках. Все эти средства нужно куда-то вкладывать.

Инвесторы есть и на растущем, и на падающем рынках. Опытные работают в основном на падающем рынке, приобретая объекты по низким ценам на перспективу. А на растущем работают начинающие инвесторы. Ты можешь совершать сделки и с первыми, и со вторыми.

Что произошло с риелторами, которые перешли на работу с инвесторами👇

Сделка с комиссией 574 000 руб.

Дмитрий Уграк, участник нашего закрытого сообщества ProCAPITAL, провёл вебинар на тему инвестиций в апартаменты Сочи. После этого к нему обратился выпускник нашей программы ProRealtor 14.0, Юрий.

У Юрия были клиенты, желающие инвестировать. Но у него не было объектов и компетенций. Поэтому он рекомендовал им Дмитрия, передав их контакты ему.

📲Дмитрий созвонился с инвесторами в Zoom 2 раза. В итоге они взяли не один апартамент, как договаривались с начала, а два: АК Viva La Vida и АК ONE. Покупатели за 2 дня успели оформить сделку и посмотреть город.

💰Каждый из брокеров заработал по 287 000 руб., потому что объединили усилия.

Участники нашего сообщества часто проводят совместные сделки. Для них ProRealtor - гарант безопасности. Мы создали атмосферу доверия, где каждый может спокойно передавать свои объекты или клиентов другому брокеру. У нас нет места мошенникам и алчным риелторам, которые нарушают договоренности и уводят клиентов.

Ещё пример?

Алексей Чаплинский заработал 500 000 руб. комиссии и сам стал инвестором

История такая:

Петербургский застройщик «Омакульма» запустил предпродажи на новый коттеджный поселок, количество домовладений было ограничено, как и время на то, чтобы завести инвестора в проект.

Застройщик дал несколько лотов с выгодным предложением для инвесторов. Моя команда провела закрытый вебинар и пригласила представителей «Омакульмы» выступить с этими предложениями.

🔥Алексей Чаплинский побывал на вебинаре. И быстро сориентировался - завел инвестора на 10 млн. руб. Его комиссия составила 5%, в итоге +500 тысяч в кассу.

А в другом проекте «Омакульмы» Алексей сам стал инвестором.

На фото ниже он подписывает договор, где приобретает домовладение за 20 400 000 руб по схеме беспроцентной рассрочки: первоначальный взнос 20%, а остаток 80% нужно оплатить, когда дом будет сдан. Уже сейчас дом с участком подорожали больше чем на 2,5 млн.

Мы с командой предугадали тренд на инвестиции в недвижимость

Как только стало понятно, что в Россию возвращается капитал из-за рубежа, и люди ищут способы выгодно вложить его, мы начали формировать первое в нашей стране сообщество, объединяющее риелторов, брокеров, инвесторов и девелоперов.

Мы сразу не знали, насколько мощный продукт создадим. Когда программа «Pro INVEST» стартовала, туда начали заходить не только риелторы, но и остальные участники рынка: инвесторы с деньгами и девелоперы с объектами.

Таким образом мы стали не просто обучать людей, как работать с инвестиционными объектами, но и дали им инфраструктуру, где можно находить инвесторов, а также объекты с высокой доходностью под них.

В видео выше отрывок, где я провожу запуск программы «Pro INVEST». Тогда на программу зашли больше 100 человек. Сейчас нас стало почти в три раза больше.

Участники программы «Pro INVEST» почти сразу стали совершать инвестиционные сделки

Андрей Глухарёв получил 300 000 руб. только за подбор объектов

Инвестор, с которым он сотрудничал ранее, рекомендовал его своему партнеру. Последний пришёл к Андрею с определенным запросом: превратить 60 млн капитала в 80 млн за полтора года.

Андрей подобрал 2 объекта в Москве, в ЦАО, с инвестиционным ростом 25-40% годовых:
- премиум апарты - м. Павелецкая 
- премиум квартира - м. Павелецкая

«Эти объекты я хорошо знаю, так как продавал их уже», - говорит Андрей.

Только за подбор и консультацию инвестора, Андрей Глухарёв получил 300 000 руб. Теперь он ожидает, когда придёт комиссия от застройщиков - 473 000 руб. и 786 000 руб. за продажу этих объектов инвестору.

Виктория Сухорукова заработала 426 000 рублей, проведя двойную сделку с инвестором

У Виктории в продаже двадцать апартаментов в апарт-отеле в центре СПб. 

«Инвестор мой давний друг и клиент. Пришел и сказал, что очень хочет вложиться в один из моих объектов, но надо продать сначала свой. Я продала его инвест-квартиру, а потом мы приобрели ему один из апартаментов. По сути, прошли две сделки, связанные с инвестициями», так описывает сделку Виктория.

Брокер совершает с инвестором несколько сделок. За что и получает от двух комиссий.

Обычные покупатели, приобретают недвижимость раз в 20 лет, чтобы в ней жить. А инвестор покупает и продает постоянно, потому что зарабатывает на этом.

Итого:

Её комиссия с продажи инвест-квартиры инвестора - 250 000 руб.
А комиссия с покупки апартаментов для инвестора - 176 000 руб.

Наталья Попова из Екатеринбурга провела 6 инвестиционных сделок с комиссией 500 000 руб.

Кризис для неё - время возможностей. С марта 2022 года к Наталье пришли 10 клиентов по рекомендациям, все они были инвесторы, но многие это не понимали.

Покупку квартир Наталья Попова проводила для шести инвесторов, самый быстрый выход на сделку был за 3 дня. Каждый из клиентов был начинающим инвестором, поэтому риски они брали минимальные. Застройщики подбирались с гарантиями: эскроу-счета, собственное производство материалов, аккредитованность и т.д.

Спустя 2 месяца квартиры этих инвесторов выросли на 600-800 тыс. руб. в среднем. Клиенты Натальи это видят и у них уже загорелись глаза для новых сделок.

Наталья заработала: 180 тыс. руб. за сопровождение каждой из сделок и 320 тыс. комиссия от застройщиков.

Итог: 500 тыс. руб. суммарной комиссии.

Зарабатывают все, хотя программа только стартовала

Я продемонстрировал лишь несколько успешных брокеров с «Pro INVEST». На программе много тех, кто только совершил первые сделки или стал начинающим инвестором. В любом случае, зарабатывать на инвестиционных сделка начали все. И я безумно этому рад! Потому что наша методика, которую мы совершенствуем, заработала с новой силой. 

Вернёмся к тебе

Когда ты понимаешь, что работа с обычными покупателями осталась в прошлом. Если осознаешь, что для достойного заработка требуется меняться вместе с рынком. И сейчас ты находишься на перепутье - куда двигаться в работе с недвижимостью. То дальше читай ещё более внимательно.

Суммы брокер получает впечатляющие, но не это главное. Сам процесс работы меняется. Ты не сидишь на холодных звонках, не терпишь неблагодарных клиентов с маленькой комиссией, а работаешь с людьми-предпринимателями, которые взяли ответственность за свою жизнь в свои руки. Это дело жизни, которое приносит радость.

Знаете чем отличается работа с обычным покупателем и работа с инвестором?👇

Обычный покупатель:

• Рассматривает покупку недвижимости как расход;
• Неохотно делится комиссией с риелтором;
• Покупает недвижимость 1-3 раза в жизни;
• Выставляет много критериев к покупаемому объекту;
• Не понимает ценности работы с риелтором.

Инвестор:

• Рассматривает покупку объекта как потенциальный доход;
• Благодарен брокеру за то, что тот помог ему заработать и охотно платит комиссию;
• Покупает и продает объекты постоянно, поэтому становится вашим постоянным клиентом;
• Рекомендует тебя своим знакомым инвесторам.

Каждый брокер и инвестор из нашего сообщества ощущает свою причастность к тому, что строительный сектор России развивается.

Недвижимость – эта та среда, в которой мы проводим больше 50% своего времени. Всё вокруг развивается: строится микрорайон, за ним детские сады, сюда заселяются люди. Потом запускаются кофейни, магазины, булочные, паркинги и так далее. В каждом из этапов задействуются инвесторы, брокеры, девелоперы и другие игроки рынка. 

От этого развивается экономика. И именно в этой среде ты и работаешь. Мы сами тянем рынок недвижимости вперёд.

Выше видео оффлайн встречи ребят из нашего сообщества.

Большой плюс нахождения в такой среде – это размытие границ. Работая с инвесторами, ты сможешь совершать сделки по всей России и даже в других странах. Твои инвесторы тоже могут находиться в других городах. Ты больше не привязан к определенной локации. Из-за этого мы чувствуем свободу.

Представь, что ты живешь и продаешь недвижимость в Ярославле. Твои клиенты и объекты находятся в Ярославле. Твои возможности ограничены пределами города. Ты вынужден биться за каждый объект и каждого клиента. 

А теперь представь, что у тебя есть объекты по всей России: в Сочи, Петербурге, Москве, Краснодаре, Новосибирске и других городах. Это не только новостройки, но и загородное жильё, объекты бизнес-класса, земельные участки, апартаменты и так далее.

Твои клиенты, инвесторы, тоже живут в других городах и странах. Вы совершаете сделки удаленно или привлекаете риелторов из других городов.

При этом большинство брокеров в итоге сами становятся инвесторами. Именно так ты и создашь себе пассивный доход, который обеспечит твою финансовую стабильность.

А когда через тебя пройдёт большое количество доходной недвижимости, то появится насмотренность. Ты будешь анализировать и сразу находить выгодные варианты. Поэтому не пропустишь объект, в который нужно заходить, чтобы заработать приличную сумму.

Так, например, делает Никита Дряхлых, резидент нашего закрытого клуба ProCapital, попасть в который могут только выпускники программы

Он сам стал инвестором. Чистая прибыль с перепродажи объекта, в который он инвестировал, составила 550 000 руб.

Никита вложился в баню с участком в Перми. Она продавалась ниже рынка. Он это приметил, подобрал стратегию, привёл участок и баню в порядок. После, дождался момента и с первого показа продал.

Что ты выберешь делать дальше?

Продолжать продавать вторичную недвижимость обычным покупателям с нынешними ключевыми ставками сложно. Как и совершать по 15 сделок в месяц с маленькой комиссией, на что просто не хватит времени в сутках.

Позиция «выжидать», пока всё устаканится, тоже не работает. Колебания рынка происходят постоянно. То кризис, то изменения ипотечных программ, то пандемия.  От этого страдают риелторы, которые работают с обычными покупателями. И каждый раз приходится терпеть долгими периодами отсутствие дохода. Так ты откладываешь свою жизнь на потом.

Так может хватить чего-то ждать?

Когда ты принимаешь эти проблемы и готов меняться вместе с рынком. А не искать волшебную таблетку, которая вернет всё, как раньше.

Как раньше уже не будет. Успешно работать и зарабатывать смогут те, кто адаптируются.

При сочетании факторов выше, я и моя команда готовы предложить тебе решение.

Сейчас мы проводим отбор риелторов и брокеров для прохождения диагностической сессии.

Диагностическая сессия - это разбор твоей текущей ситуации и поиск решения проблем за счёт работы с инвесторами и инвестиционной недвижимостью.

Зачем это тебе?

• Оцифруем твои показатели, найдем "узкое горлышко" в продажах. Увидишь, что тебе мешает увеличить доход;
• Узнаешь, как переход на работу с инвесторами поможет увеличить текущую прибыль;
• Поймёшь, что необходимо для того, чтобы перейти на работу с инвесторами.

Зачем это нам?

• Мы создали новый продукт, нужна обратная связь по нему, чтобы его усилить;
• Те, кто заинтересован в прохождении новой программы, получат спецпредложение по стартовым ценам.

Я лично провожу некоторые из диагностических сессий. Также диагностику проводят наши менеджеры отдела заботы, которые прошли обучение по моей методологии разборов.

Диагностическая сессия проводится выборочно, мы не проводим её всем подряд, у нас есть свои критерии оценки кандидатов.

*Пока это бесплатно.

Если будет интересно, то во время сессии тебе проведут презентацию годовой программы «Real INVEST» и сделают спецпредложение по ней.

Внимание! Мы не ждём на сессию тех, кто ищет волшебную таблетку. Мы не работает с теми, кто желает получить ответ на вопрос: как дальше продавать хрущевки по ипотеке?

Никак не продавать. Если тебе нужны фишечки и лайфхаки, как вернуть себе прежнюю жизнь, то это не ко мне и не к моей команде.

Мы помогаем только тем, кто внутри себя открыт к переменам. Если ты готов учиться новому, чтобы выйти на уровень жизни и дохода выше, чем сейчас - тогда ждём тебя.

Или до нового начала...

Я рассказал тебе кратко о том, какое сообщество мы выстроили и результаты его участников.

Если хочешь стать одним из нас, то жми на эту кнопку, чтобы записаться на диагностическую сессию 👇