ОШИБКИ, КОТОРЫЕ НЕ ДАЮТ ТЕБЕ ЗАРАБОТАТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ
Почему одни успешно торгуют на маркетплейсах, раскручивают свои магазины и достойно зарабатывают, а другие, разочаровавшись, уходят с рынка, так и не ощутив на себе весь этот кайф?🤔
Сказать честно, у меня в окружении практически нет людей, кого я могла бы отнести ко второму типу. К тем, кто разочаровался в маркетплейсах.
Однако, последнее время часто встречаю тех, кто заинтересовался данным бизнесом и теперь думает, что это та самая “волшебная” таблетка, которая моментально спасёт от всех возможных проблем.
Как правило, история у всех одинаковая:
Человек, загоревшись идеей заработка на маркетплейсах, идёт и покупает какой-то дешевый, а то и не очень, курс от некого Васи Пупкина, рассчитывая, что за пару недель из него там сделают миллиардера!
Как не сложно догадаться, единственное, что он получает спустя время — это слитый бюджет и расшатанную психику…
И, на самом деле, когда начинаешь лично общаться с такими людьми, слышишь следующее:
“Ну я же все сделал, как надо! Товар закупил, на маркетплейс отправил. А прибыль-то где? Почему никто не покупает ?🤬”
На первый взгляд, это выглядит смешно. Но если так разобраться… Что в такой ситуации делать самому человеку?
Неужели смириться с тем, что его нагло обманули и покончить с маркетплейсами из-за неудачного опыта, зафиксировав все убытки?
Конечно, можно поступить и так. Но не думаю, что это хорошая идея…
Если вы сейчас находитесь в подобной ситуации или только начинаете свой путь в данной сфере, то не переживайте! 🙌
Я подготовила список самых распространённых и типичных ошибок, которые люди совершают на маркетплейсах:
1) НЕ АНАЛИЗИРОВАТЬ НИШУ
Подумайте сами, смысл продавать то, что нахрен никому не нужно?😐
Перед закупкой товара, обязательно проверяйте спрос, но также не заходите в слишком конкурентые ниши!
Кому-то это может показаться банальным советом. Но, на моё удивление, до сих пор есть люди, которые даже этого не делают.
И мудрить тут не надо. Заходите в любой проверенный сервис аналитики и ВСЁ! Там представлена вся подробная информация по каждой нише, остается лишь изучить её👩💻
2) ОТГРУЖАТЬ НА СКЛАД СЛИШКОМ МАЛЕНЬКОЕ КОЛ-ВО ТОВАРА
От этого нет толка и вот почему:
Многие из вас мыслят так: “Закуплю чуть-чуть товара, отправлю на маркетплейс и посмотрю, как он будет продаваться… А там докуплю если что..”
Звучит разумно, но так ли это на самом деле?🤔
Давайте представим ситуацию, что у вас быстро всё раскупили и товара больше не осталось. А многие уже добавили его в корзину. И продолжают добавлять.
Что будут делать люди? Ждать, пока вы вновь сделаете поставку? Нет, они пойдут искать похожий товар у других продавцов. А ваша карточка, ранее набирающая обороты, стремительно полетит вниз📉
Поэтому, если вы не уверены, что сможете оперативно доставить товар, то даже не думайте это делать!
И помните, что не всё зависит от вас. Нужно также учитывать и другие факторы, Например, что поставка может задержаться.
Из этого вытекает следующая ошибка👇
3) НЕ СЛЕДИТЬ ЗА ОСТАТКАМИ
НИКОГДА не допускайте, чтобы у вас заканчивался товар! Старайтесь всё вовремя подгружать, чтобы ваша карточка никогда не теряла позиции.
4) ЗАНИМАТЬСЯ САМОДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
Рассмотрим эту ошибку на примере фотографий.
Как обычно все говорят? “Ой, да ладно, сами че нить сфоткаем, зато сэкономим! Уж лучше товара больше закупим!”
Да, закупите. Только в чём смысл? Кто его потом покупать-то будет?😬
Важно. Это интернет и тут покупают ГЛА-ЗА-МИ!
Поэтому всё должно быть сладенько, вкусненько и красивенько! Чтоб человек увидел ваш товар и СРАЗУ ЖЕ его захотел.
Если у вас золотые руки и есть опыт в съёмке, то пожалуйста — фоткайте, никто не запрещает. В противном случае, разумнее будет обратиться к профессионалу. 👨💼
К тому же, сейчас есть специальные студии, которые как раз заточены под маркетплейсы.
5) СИДЕТЬ НА ЖОПЕ РОВНО
Следующая ошибка: сразу после отгрузки товара на склад, сложить руки, расслабиться и пустить все на самотек.
Ой, знали бы вы, как часто я вижу это у новичков… Да что уж тут скрывать, было дело, я и сама этим грешила.
В общем, сразу уясните одну вещь:сами по себе продажи не появятся!
Поэтому, как только вы увидели, что товар продается, СРАЗУ ЖЕ дайте ему волшебный пендель. Чтобы карточка товара с нижних позиций поднялась вверх, необходимо уже с самого начала делать выкупы и отзывы!
О-БЯ-ЗА-ТЕЛЬ-НО. Не перестану об этом говорить!
6) ЗАБИТЬ НА SEO
SEO-оптимизация… Да, на первый взгляд, звучит очень заумно и непонятно.
Но, по факту, это просто слова, по которым люди ищут ту или иную вещь в интернете 🔍
Вот ответьте: как, по вашему мнению, кто-то должен найти ваш товар, если вам самим лень полностью заполнить свою карточку?
Заголовок, описание, дополнительные поля — всё это должно быть обязательно заполнено! Причём не абы как, а нормально.
Важно правильно определить категорию и название товара:
Люстра или светильник? Мат для йоги или коврик для йоги? Салфетка или скатерть?
На первый взгляд, нет никакой разницы, да? А вот и нет. Ещё как есть!
Если поместить вещь в неправильную категорию и выбрать неверное название, то покупатель пройдёт мимо. Он даже и подозревать не будет о существовании вашего товара 🤷♀️
Кроме того, имейте в виду, что сейчас на рынке очень много разводил, которые якобы настраивают SEO по какой-то там супер-дупер методике. На деле, просто нагло слизывают всё у ваших конкурентов и выдают это за чистую монету!
Мой вам совет: лучше займитесь этим самостоятельно. Тем более, это не займёт много времени.
7) НЕ ПРОДВИГАТЬ ТОВАР
Ещё одна грубейшая ошибка: не делать РЕКЛАМУ!
А она должна быть 100%, причём на постоянной основе.
Было ли у вас такое, что заходите в интернет-магазин за одной конкретной вещью, а в итоге, БАЦ, видите какую-то интересную картинку и думаете: “Ага, надо тыкнуть”. Потом БАЦ, ещё одна… и тд. А, в итоге, в вашей корзине уже пол маркетплейса…😬
Так вот, чем больше рекламы, тем больше таких “БАЦ” и происходит. Поэтому, когда есть возможность пиарить свой товар, просто глупо этим не пользоваться.
Тем более, есть совершенно разные способы: акции, баннеры, распродажи, поиск, разделы, соцсети, блогеры — вариантов масса!
Но продвигать свой товар необходимо правильно. Поэтому, прежде чем что-что делать, обязательно всё продумайте.
8) КЛАСТЬ ВСЕ ЯЙЦА В ОДНУ КОРЗИНУ
И ещё одна ошибка: отгружать весь товар только на один склад 🚚
Если вы хотите, чтобы ваш товар показывался бОльшему количеству людей, то его просто необходимо распределить по разным складам. Так и доставка до покупателя будет быстрее.
9) НЕ АНАЛИЗИРОВАТЬ ПРОДАЖИ
Не увеличивать остатки самого ходового товара и не избавляться от убыточного товара — одна из самых глупых ошибок, из-за которой селлеры теряют очень много денег.
Обязательно анализируйте свои продажи! 📊 Так вы поймёте, что у вас берут охотнее всего, а что, наоборот, приносит только геморрой.
Также не забывайте добавлять новый товар и расширять ассортимент.
10) БРАТЬ ЦЕНЫ С ПОТОЛКА
Бывает так, что некоторые радостно рисуют абы какие цены на товар и рассчитывают на прибыль, а по итогу уходят в минус..
Чтобы не попасть в подобную ситуацию, заранее просчитайте абсолютно все затраты и уже исходя из этого определяйте цену на товар (предварительно проанализировав рынок).
Закупка, маркировка , логистика, возвраты, реклама, налоги, всевозможные проценты - это всё нужно учитывать 🧮
Всё не так сложно, как кажется, ведь для этого существуют специальные калькуляторы, которые всё сделают за вас.
11) ПРЕНЕБРЕГАТЬ ДОКУМЕНТАЦИЕЙ
Мой вам совет. Подготовьте все сертификаты ещё ДО оформления поставки.
Помните, что в любом момент у вас могут запросить документы на товар, и вы будете обязаны предоставить их течение 24 часов.
Отнеситесь к этому максимально серьёзно, ведь иначе возможна блокировка карточки и штрафы 💸
К примеру, если рассматривать ВБ, то да, там с недавних пор по договору оферты не требуют наличия сертификатов соответствия, товарного знака и разрешительной документации при загрузке товара… НО! Некоторые думают, что их не должно быть вовсе. Это НЕВЕРНО ❌
Но и долго заморачиваться насчет всех этих бумажек не стоит!
Во-первых, это не так уж и сложно делается. А во-вторых, если вам не охото самим во всём копаться, то просто свяжитесь с профессионалом, кто подробно вам всё объяснит.
12) ПРОДАВАТЬ ТУФТУ
Конечно, я понимаю, что всем нам хочется тратить мало, а зарабатывать больше. Но это не значит, что надо продавать какую-то дешевую хрень ужасного качества…
Не забывайте, что есть отзывы. И если ваша “хрень” попадёт в руки к покупателю, то он точно не станет молчать 🤐
Кроме того, люди потребуют деньги назад и придётся оплачивать логистику в обе стороны Не говорю о том, что карточка упадёт в рейтинге.
Поэтому, если не хотите уйти в минус из-за большого числа отказов, лучше не рискуйте и тщательно проверяйте товар. И выбирайте только проверенных поставщиков!
13) НЕ ОБЩАТЬСЯ С ПОКУПАТЕЛЯМИ
Вот представьте себя на месте покупателя. Перед вами 2 одинаковые карточки:
Заходите на первую - там пару отзывов и всё..
Заходите на вторую - и вы видите там не просто отзывы, а то, что продавец активно общается со своими покупателями, консультирует их, отвечает на все вопросы и тд.
А теперь скажите, вот какую карточку вы выберете сами? 😬
Думаю, ответ очевиден.
Обязательно работайте с отзывами и вопросами, а также всегда будьте вежливыми и снисходительными. Кроме того, вы также можете общаться с людьми через свой продукт: оставлять какие-либо приятные записки, открытки.
Так вы будете стимулировать покупателей оставить отзыв ✍️
Важно. Предлагать таким образом деньги за отзыв запрещено. За это ваш магазин может словить бан…
14) ИГНОРИРОВАТЬ ПРАВИЛА
Что мы делаем перед тем, как играть в какую-то игру?
Верно, изучаем её правила.
Так вот с маркетплейсами точно такая же история! Только этими правилами является оферта, список инструкций и вся такая штука.
Кстати говоря, советую почитать эти вещи. Между прочим, там умные вещи пишут.
Могут оштрафовать за продажу запрещённых товаров, название, ссылку, указание контактов, использование чужого товарного знака и тд
Перечислять могу долго, но у каждого маркетплейса правила свои. Поэтому будет лучше, если вы сами выделите время, сядете и всё внимательно изучите!
15) НЕ СЛЕДИТЬ ЗА НОВОСТЯМИ
Время идёт, многое меняется и это нормально, поэтому нужно обязательно следить за всеми основных новостями и изменениями, связанными с вашей сферой.
Я не говорю, что вы должны целыми днями сидеть на всех возможных пабликах, каналах и тд. 😵💫 Нет, понятно, что так можно и с ума сойти…
Достаточно будет лишь подписаться на некоторые проверенные источники и уже оттуда получать всю необходимую информацию. И тогда уж, поверьте, ничего точно не обойдёт вас стороной и вы всегда будете в курсе всех самых свежих новостей.
Ну, как-то так… это были основные ошибки, которые люди допускают при торговле на маркетплейсах. Поэтому, если ты узнал себя в каком-то из вышеперечисленных пунктов, то срочно беги и исправляй ситуацию!
Помните. Можно наломать кучу дров, если пытаться освоиться в новом направлении самостоятельно. Особенно это касается маркетплейсов…
Сейчас у вас есть 2 варианта развития событий:
Первый. Пробовать выйти на маркетплейсы самостоятельно, без гарантий на успех. Но с фактом того, что легко точно не будет.
Второй. Довериться мне как наставнику, который возьмёт за ручку, всё покажет, оградит от всех ошибок и, конечно же, доведёт до результата. Как минимум, можно сэкономить несколько лет жизни и десятки, а то и сотни, тысяч рублей.
На минуточку, это выплаты, которые я постоянно получаю за свою работу💸:
Если вы понимаете, что второй вариант про вас, то у меня есть программа Наставничество, в которой я лично довожу людей до результата 🎯
Набор в неё открывается всего 3 раза в год. И сейчас — как раз этот случай.
Если вы действительно хотите выйти на новый уровень дохода, поменять жизнь к лучшему и освоить удаленную профессию — можете оставить заявку на предварительную запись, и я обязательно с вами свяжусь🥰
Мы проведем бесплатную консультацию, на которой выясним, подходят ли вам вообще маркетплейсы или нет, нужна ли личная работа и смогу ли я взять вас.
Личная работа идет на протяжении 2-ух месяцев. Поэтому я настроена брать только тех, кто действительно в этом нуждается и готов делать результаты.
Консультация ни к чему не обязывает. Как минимум, мы хорошо пообщаемся и я отвечу на все вопросы.
Заполняйте анкету предзаписи и узнайте, как достойно и стабильно зарабатывать на маркетплейсах👇
Мой инстаграм: @sashapro_wb
Если возникли какие-то вопросы, пиши туда, с радостью отвечу😊
Ещё больше полезной информации тут: https://t.me/sasha_prowb